Как было?
Я тот еще продавец и на Авито я продавал там всякое с 2011 года. Более 100 продаж всего и вся от недвижимости, автомобилей и велосипедов, то каких-то мелочей и даже объявлений "подарю\отдам".
Еще года три назад я считал Авито лучшей площадкой, например, как для продажи и для покупки автомобилей, так и для аренды помещений и жилья. Фактически все эти сделки проходили на Авито лучше и быстрее и с более качественным результатом. Часть категорий или более одного объявления в категории давно были платными и это совершенно справедливо для продаж с высоким ценником или высокой маржой и не вызывало никаких претензий, а дополнительные платные инструменты привлечения внимания вообще были привычны еще с бумажных газет типа "Из рук в руки" и были нормой, стандартом.
Куда начало меняться?
Однако всё когда-то начинает заканчиваться. Примерно год назад (летом 2025 года) ко мне постучался дружище с просьбой выполнить ряд нестандартный вещей с его объявлением на Авито (типа посмотреть, написать сообщение, добавить в избранное и т.п.) - таким образом он пытался привлечь к продаже своего велосипеда внимание изучая как работают алгоритмы площадки. Этот велосипед друг мой продал через год от той точки и Авито не при делах.
В тот же день я обратил внимание на свои объявления, которые уже давно висят без какой-либо активности, а ведь обычно такого не было. Вечером поговорил с супругой (так как дети постоянно растут, то её аккаунт тоже весьма продающий последние 14 лет) и она мне тоже сказала, что все активности кончились. На её объявления практически перестали обращать внимания, а продажи упали в ноль - пора отвозить все детские шмотки в "добрые вещи".
Почему я решил об этом написать сейчас и что произошло за год?
Ряд последовавших друг за другом событий этого года.
- У меня был такой маааленький токарный станок для моделистов. Его размеры от задней до передней бабки чуто больше 16 дюймового ноутбука, а патрон размером с волчок. Я дал объявление на Авито о его продаже в разделе моделизм. Объявление отклонили с требованем перенести в Станки (промышленное оборудование и оборудование для бизнеса). Категория исключительно платная, причем цена за объявление - половина стоимости станка. Я написал пощадке в поддержку и описал ситуацию: это и не для бизнеса и не промышленное оборудование и вообще цена изделия не сопоставима с комиссией. Но ответ был такой: мы вас понимаем, сообщим внутри о сути, но сделать ничего нельзя. На ваше объявление, даже если что-то и решат поменять, влияния не будет.
- Я бегаю. И от\для бега у меня возникает ряд шмоток, которые мне не нужны или не подошли после иностранной доставки, а еще бывает мне что-то нужно, что можно купить исключительно с рук (беговой слот, которые уже все выкуплены). От других бегунов я узнал о существовании "бегового маркета". Это такой канал в телеграме в котором постоянных 21+ тысяча пользователей и еще в количестве временно по нуждне подключающихся продают и покупают всякое беговое. И вот нишевая эффективность этого канала оказалась запредельной. По этой тематике я про Авито уже забыл.
- Продажа моего велосипеда. Я понял, что шоссейник Storck - нишевый немецкий карбоновый велосипед - не моё. Прошлый сезон я его вообще не трогал. Выставил по старой привычке на то же Авито в середине марта. На сегодня НОЛЬ откликов. Вообще тишина. И вот вчера я подумал о том,что раз есть "беговой маркет", то может и велосипедисты чего-то себе соорудили и оказалось, что да. Есть "Вело Маркет". Причем он и больше и лучше устроен, там есть каталог, приложение, он международный. За двое суток уже начал общаться с несколькими потенциальными покупателями.
Что будет с авитой?
Примерно прикинув каким конкретно образом ведет себя авито и что случилось за последнее время я сначала вспомнил про массу объявлений "Авито доставка - с покупателя", потом выпиливание приложений площадки из AppStore, а дальше попытку выдоить деньги за любой клик. С сегодняшним засильем ИИ я сделал несколько глубоких исследований похожего поведения доминирующих площадок, которое доступно по ссылке тут.
Внимательно изучив и посмотрев примеры я пришел к выводу, что скорее всего авито в России удержится в целом, так как объем трафика и продавцов и покупателей никто не отменит, но точно потеряет сегментные доли рынка. Продавать и покупать автомобили снова будем на авто.ру и дроме, велосипедное и беговое я уже описал выше, оказалось что масса подобных нишевых историй уже создалась вокруг запчастей определенных марок и нишевых сообществ типа судомоделистов и прочих групп.
А вы что думаете? Нравится ли вам поведение площадки и её поддержки?
Комментарии (0)